政務服務部門(44)
職位描述
主要職責
(1)渠道戰略與規劃:
根據公司整體戰略,制定年度、季度、月度渠道銷售策略及行動計劃。負責所轄區域的渠道布局規劃與選址。(2)渠道開發與拓展:主動尋找、評估、談判并簽約符合公司標準的各類渠道合作伙伴。快速拓展新的線下銷售網點,確保渠道的深度與廣度,完成渠道開發目標。(3)渠道管理與維護
負責公司現有渠道合作伙伴的關系維護、日常管理、銷售培訓及績效評估。制定并執行渠道激勵政策,提升合作伙伴的積極性和忠誠度。監控渠道庫存,確保貨物其流,防范審貨及價格混亂等風險。(4)銷售目標達成:
對銷售指標(回款、出貨、網點數等)負責,并層層分解落實到各渠道及合作伙伴。(5)市場洞察與團隊協作
深入市場一線,收集競品動態、市場趨勢及客戶反饋,為公司的產品及市場策略提供決策支持。與市場部緊密協作,在所轄區域有效落地品牌市場活動、促銷活動,提升品牌知名度和終端動銷。任職資格要求
(1)經驗
5年以上快消品行業銷售經驗,3年以上新疆區域渠道管理經驗。有奶粉、保健品、健康食品或乳制品行業經驗者優先。擁有成熟的新疆地區線下渠道資源,能快速上崗并帶來業績貢獻。有從0到1搭建區域渠道網絡的成功經驗者,擁有本地生活背景或人脈網絡者,優先考慮。
(2)能力
出色的渠道開發、商務談判和客情關系維護能力。具備敏銳的市場洞察力和數據分析能力,能獨立制定并執行區域市場策
略。
強大的目標驅動感和抗壓能力,能適應出差。
經營項目:供織管理服務:商業綜合體管理服務:單位后勤管理服務:農業科學
研究和試編發展:箱息技術咨詢服務:新鮮水果批發;新鮮蔬菜批發:谷物銷售:
林業產品銷售;水產品批發:鮮蛋批發:鮮肉批發:食用農產品批發:農副產品銷
售:未經加工的堅果、干果銷售:牲畜銷售:畜禽收購:棉、麻銷售:廚具衛具及
日用雜品批發;技術服務、技術開發、技術咨詢、技術交流、技術轉讓、技術推
廣:勞動保護用品銷售:勞務服務(不合勞務派遣):低溫倉儲(不含危險化學品
等需許可審批的項目):糧油倉儲服務:互聯網數據服務:服裝服飾批發;日用雜
品銷售:互聯網銷售(除銷售需要許可的商品):農作物種子經營(僅限不再分裝
的包裝種子):母嬰用品銷售:鞋帽批發:日用百貨銷售:箱包銷售:珠寶首飾批
發;化妝品批發:體育用品及器材批發;辦公設備耗材銷售;家具銷售:制冷、空
調設備銷售;文具用品零售:辦公用品銷售:辦公設備銷售:建筑裝飾材料銷售:
家用電器銷售:貨物進出口:食用農產品初加工:食用農產品零售:日用品批發:
酒店管理:日用品銷售:日用化學產品銷售:國內貿易代理;食品用洗滌劑銷售:
網絡技術服務:數字內容制作服務(不含出版發行):信息系統集成服務:物聯網
技術服務:消防技術服務:軟件開發:餐飲管理。(除依法須經批準的項目外,憑
營業執照依法自主開展經營活動)
許可項目:道路貨物運輸(不含危險貨物):食品銷售,(依法須經批準的項目,
經相關部門批準后方可開展經營活動,具體經營項目以相關部門批準文件或許司證
件為準)
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